Тренинги по продажам и переговорам

Тренинги по продажам и переговорам

Продажи в кризис

​

​

Михаил Графский, специалист по продажам, известный бизнес-тренер, который специализируется на повышении продаж. Он основатель и директор компании Clientbridge. Графский разрабатывает технологии продаж для компаний, помогает построить системы работы отделов и обучить сотрудников. Среди его клиентов такие лидеры рынка как «Сбербанк России», «Юниаструм банк», «РУСАЛ», «ФИНАМ», Home Credit, «ФИНАНС-ИНВЕСТ», «МТС», «Мегафон», MasterCard, Oriflame, Chanel, X5 Retail Group и многие другие.

Из этого курса от Eduson.tv вы узнаете все о работе отдела продаж во время кризиса. Вы научитесь проводить анализ рынка, клиентской базы и имеющихся ресурсов. Михаил Графский расскажет, как наиболее эффективно организовать структуру отдела продаж и как правильно ее контролировать, как привлечь новых клиентов и работать с постоянными с учетом кризисных тенденций. Автор курса дает множество готовых схем работы и варианты решения типичных проблем. Также лектор рассказывает об инструментах управления и оценки отдельных сотрудников и всего коллектива. Курс будет полезен владельцам бизнеса, топ-менеджерам и руководителям отделов продаж.

Цена: 3560 рублей

Сторителлинг: убеждайте, рассказывая истории​

​

​

Евгений Переплеснин, управляющий партнер компании «Слайдия», в которой он помогает клиентам и их бизнесу повысить собственную эффективность, качественно улучшить внутреннюю и внешнюю коммуникацию. Ранее Евгений Переплеснин работал в «ЭКОПСИ Консалтинг», одной из лидирующих российских компаний в области управления персоналом и менеджмента.

Благодаря курсу «Сторителлинг» вы научитесь влиять на людей и их действия при помощи убедительной речи. Евгений Переплеснин расскажет все об искусстве правильно рассказывать истории, как использовать их в продажах, в управлении людьми и в презентациях. Этот навык поможет вам расширить свою сеть профессиональных контактов, завоевывать симпатии аудитории во время дискуссий и аргументировать свою точку зрения в любом споре. Курс будет полезен всем, кто занимается продажами и переговорами. Также он поможет тем, кто хочет стать публичным спикером и вызывать доверие публики.

Цена: 4400 рублей

Переговоры для топ-менеджеров​

​

​

Тимоти Эннекин, CEO, консультант по публичным выступлениям и переговорам, топ-менеджер, консультант в области управления, переговоров и коммуникаций. Более 10 лет Тим работал на управляющих должностях в металлургии, телекоме, финансах, промышленности, ИТ в 50 странах мира. Основатель и председатель Altima Asset Management и Tera Capital Fund. Выступал экспертом при проведении сделок M&A на общую сумму в 12 млрд. долл. в 30 странах. Среди его клиентов Shell, Coca-Cola, СУАЛ, Ростелеком, Ситибанк, Sanofi-Aventis, BASF и другие крупнейшие компании.

Курс посвящен базовым навыкам переговоров. Тим Эннекинг разработал программу специально для руководителей и топ-менеджеров, кому часто приходится отстаивать интересы компании в сложных многосторонних переговорах. Вы узнаете, как договориться с боссом и своей командой, как занять выгодную позицию во время агрессивных переговоров, как отслеживать прогресс. Вы поймете, когда выйти из переговоров и как закрыть сделку. Курс будет полезен коммерческому директору, директору по продажам, топ-менеджменту и всем, кто вовлечен в процесс переговоров«на высшем уровне».

Цена: 4760 рублей

KPI в продажах​

​

Ричард Адамс, преподаватель Eduson с более чем 20-летним опытом в сфере менеджмента и продаж.

Из этого мини-курса Eduson.tv вы узнаете, что такое KPI (Key Performance Indicators - ключевые показатели эффективности). При помощи этой количественной системы оценки вы научитесь определять достижение стратегических и операционных целей. Вы сможете внедрить KPI в отделах продаж и проводить их мониторинг, используя такие инструменты как pipeline (воронка продаж) и forecast (прогноз продаж). Вы научитесь разрабатывать измеримые показатели для каждой цели и устанавливать для них нормативы. Благодаря знаниям, полученным из мини-курса, вы сможете устанавливать реальные стратегические цели и достигать их.

Цена: 480 рублей

Как вести транснациональные переговоры​

​

Чарльз Крейвер, The George Washington University, признанный эксперт в области переговоров. В течение 35 лет он читал лекции по переговорам 90 000 студентов из США, Канады, Мексики, Пуэрто Рико, Австрии, Великобритании, Турции, Китая. Сейчас он преподает курс по Legal Negotiating в юридической школе Вашингтонского университета. Как выдающийся преподаватель он был удостоен трех наград, врученных тремя разными юридическими школами. Крэйвер является автором нескольких книг, посвященных юридическим аспектам бизнеса, в том числе трех книг об искусстве переговоров: Effective Legal Negotiation and Settlement (седьмое издание вышло в 2012), Skills and Values: Legal Negotiating (второе издание вышло в 2012). Эти пособия используются в курсах по переговорам в более чем 50 юридических школах по всему миру. В 2014 вышла его новая книга The Art of Negotiation in the Business World (2014).

Этот мини-курс Eduson.tv научит вас тонкостям переговоров с иностранными партнерами. Вы узнаете, почему важен выбор страны для встречи. Вы научитесь анализировать тип культуры и подстраивать свою манеру ведения переговоров под нее, учитывать особенности местного законодательства и курсы валют. Вы сможете заранее продумать механизмы медиации и арбитража в случае возникновения спорных ситуаций. Благодаря мини-курсу вы сможете тщательно подготовиться к международным переговорам и успешно завершить их.

Цена: 560 рублей